耐磨陶瓷衬套行业领跑者

对水泥行业的人来说,提到耐磨陶瓷,首先浮往常脑海中的便是“精城”牌。湖南精城特种陶瓷有限公司--“耐磨陶瓷”名词的创始者,便是声誉响彻海内外的“精城”牌耐磨陶瓷消费厂家。
坐落于素有“中国力气之都”佳誉的湖南长沙,精城特瓷正以蓬勃的展开热情,与众不同的展开速度,如虎添翼的质量追求,缔造着一个耐磨陶瓷行业的传奇。
开新辟径 “耐磨陶瓷”创始者
1993年,湖南精城特种陶瓷有限公司的前身--湖南电力电瓷电器厂特种陶瓷厂,作为国内起步最早的耐磨陶瓷研发及消费厂家问世了。
2002年,入驻国度级长沙经济技术开发区,并更名为湖南精城特种陶瓷有限公司。
历时18年,精城特瓷已展开成为国内范围最大、技术最先进的耐磨陶瓷衬板及内衬耐磨陶瓷管道专业消费厂家。公司占空中积80亩,现有员工约300人,2010年完成销售收入过亿元。
精城特瓷可谓国内“耐磨陶瓷”之鼻祖,而且世面上“耐磨陶瓷”这一称号,也正来源于湖南精城特种陶瓷有限公司及其创始人--现任董事长杨昌桂先生。
杨董原是电力部湖南电力电瓷电器厂的高级工程师,毕业于长沙理工大学硅酸盐专业,在陶瓷消费方面积聚了丰厚的阅历。1992年,杨董从有关专家处获取了一条重要的科技信息,即日本等国大范围用高纯氧化铝陶瓷替代传统钢铁防磨材料,效果显著。别离国内电厂设备磨损的现状,杨董觉得这是个彻底改动国内火电厂设备磨损的机遇。杨董向电力部作了汇报,电力部很快立项并拜托他担任研发用于火电厂的陶瓷防磨产品。仰仗他多年的技术积聚,抑制了重重困难,产品终于被研发出来了。但没有人敢第一个吃螃蟹。

为了证明产品的性能,让更多人认识耐磨陶瓷,杨董事长带着新开发的产品赴北京参与当年的科学技术进步奖审定会。与会者听说用陶瓷做防磨材料,都感到新颖,但普遍对效果产生狐疑,以为陶瓷的易碎性决议了耐磨陶瓷的应用范围非常狭窄。殊不知,当时精城曾经研发了晶须增韧耐磨陶瓷与橡胶别离的抗冲击性产品,杨董请评委当众用铁锤用力敲击耐磨陶瓷,只见铁锤落处火星四溅,而耐磨陶瓷毫发无损,神奇的效果一下子震动了在场的一切评委!由于过硬的技术,精城不只捧回了当年的“国度科技进步三等奖”奖杯,还因此获得了源源不时的订单。
往常,作为国内起步最早的耐磨陶瓷消费厂家,精城特瓷曾经名扬海内外。“精城”耐磨陶瓷也曾经展开成为7大系列200多个品种,涵盖了从高温到低温,从气力保送到物料保送应用的各个方面,被普遍地应用到水泥、火电、钢铁、机械、煤炭、矿山、化工、港口等磨损严重行业;客户提高全国30多个省市自治区的数千家企业;产品出口至丹麦、德国、日本、澳大利亚、美国、印度、南非等国度,并以其出色的质量、优秀的耐磨性能,获得了用户的分歧好评。
以质取胜 行业标准发源地
“我们历来不打价钱战,而是以质取胜,因此,备受市场信任和同行业的尊重”。精城特种陶瓷公司总经理杨政如是说。
公司迁至到长沙经济技术开发区后,公司迎来了新的展开机遇。从清华大学材料学专业硕士毕业的杨政被聘任为公司总经理,开端对公司中止了一系列大刀阔斧的革新。一方面鼎力引进优秀人才,提升企业管理水平;另一方面新建厂房,更新换代机器设备;同时,应用自身优势,加强与科研院校协作,成为清华大学特种陶瓷科研实验基地,在行业内率先成立了北京新产品研发实验室、长沙产品化学/物理性能检验实验室、模拟磨损实验室,并配备了先进齐全的科研检测设备和高素质的科技人员,确保在猛烈的竞争中不断处于抢先位置。
作为湖南省高新技术企业,精城目前具有各项专利技术36项,具有德国专利一项。多年的展开曾经使得公司对各个行业陶瓷产品运用工况了然于心,并根据每个行业、每个部件对耐磨陶瓷制品的质量恳求,逐一树立了特地的原料配方系统。杨总通知笔者,精城的产品方式并不是一种产品应对一切客户,而是依据订单中止消费,一对一满足客户的需求。
在陶瓷产品消费过程中,精城每一道工序严厉按照事前设定的程序和规范执行,每道工序设立质量检验员,不合格产品将返回上一工序,每天三次对产废品中止抽样性能指标综合检验、测试,并在产品出厂前对一切新产品中止磨损模拟实验,以确保产质量量。
这里有一个比较典型的例子,精城的耐磨陶瓷弯头价钱比同行高1倍,压服新客户选择确实很难,但只需用过一次的用户都不会选择第二家,这是由于精城的耐磨陶瓷弯头的寿命竟然可以抵达10年以上,而市面上的产品寿命普通在2年之内。该产质量量远超欧洲标准,连日本和欧美的客户都在大量运用,国内无望其项背者。
而正是这些先进的技术水平及行业创始人的身份,为精城特瓷牵头制定耐磨陶瓷行业标准和国度标准奠定了基础。
往常,经过18年的展开,公司已制定出一系列耐磨陶瓷的消费的指标和标准。作为行业的领军企业,湖南精城特种陶瓷公司不只成为了全国耐磨陶瓷标准化委员会耐磨陶瓷衬板应用技术分技术委员会承办单位,更受托肩负起了起草牵头制定耐磨陶瓷行业标准和国度标准的重担。
2010年,由精城特种陶瓷公司起草的耐磨陶瓷行业标准和国度标准成功经过专家审定,拟于今年年底发布实施,该标准为耐磨陶瓷行业第一份转接认可行业技术指标,为规范行业展开做出了庞大的贡献。
在此之前,由于耐磨陶瓷行业长期没有国度标准和行业标准,无论是设计单位还是客户,在援用耐磨陶瓷标准时,都不自觉地援用精城特瓷的企业标准。一定程度上说,行将发布的行业标准和国度标准就来源于精城特种陶瓷公司的企业标准,因此不得不说,作为行业标准的发源地,湖南精城特种陶瓷有限公司在产质量量的控制上确实“有一手”,较其他企业更胜一筹,这也解释了为何精城特种陶瓷公司从不打价钱战却能稳获市场的缘由。
作为行业龙头企业,精城不断秉承着这样一种理念,那就是:作为这个行业的领军企业,就要肩负起维护行业次序的重担,靠技术创新和效劳提升品牌价值,坚决不打价钱战。
事实证明,精城的选择是明智的。据了解,当年跟随精城进入耐磨陶瓷行业的企业,目前曾经有不少堕入了运营危机,企业的运转及前景均遭遇了史无前例的困难。其中很重要的一点就是这些企业并没有真正把耐磨陶瓷当做事业去做,忽略了事关企业展开的品牌树立和技术投入,最终失去了可持续展开的动力。而精城特瓷,正逐步的做大做强、做顺做畅。
效劳至上 创新赢得客户
2005年以前精城主要客户分布在火电、钢铁等行业,水泥行业涉猎不多。近年来,随着国度基础设备树立的升级,水泥行业取得突飞猛进的展开,而且在设备防磨方面有十分迫切的需求。敏锐的精城人看到了机遇,疾速进入水泥行业。精城在水泥行业的一系列创新应用,给行业带来反动性的变化。目前,国内主要大型水泥集团都与精城有良好的协作关系,水泥行业对精城的贡献率达60%以上,跃居第一。
那么,精城是如何在短短几年时间,占领水泥市场的呢?
首先是精城共同的扁平化营销结构确保总能以最敏锐的触角来捕捉市场的变化,第一时间了解客户的需求。其次是,精城的研发团队有才干把这种需求以最快的速度开发出来,推向市场。
其实,精城在进入水泥行业之初,耐磨陶瓷在水泥行业应用还不普遍,再加上耐磨陶瓷一次性投入较大,大部分的客户都心存疑虑。为了翻开市场,消弭用户的顾忌,精城充分发挥自身的技术研发优势,着重针对水泥行业最头疼的风机叶轮、高温闸阀、辊压机侧挡板、高温风管、溜槽等磨损特别严重的部位中止产品研发,让客户看到希望,再在其他部位大面积推行。这一战略很快取得良好效果,精城耐磨陶瓷在水泥行业声誉日隆。
精城的另一个制胜法宝是:“为客户创造价值”的效劳理念使得客户的忠实度非常高。展开至今,精城曾经构成了完善的效劳体系。具有现场测绘、现场指导安装、搭设安装平台、现场安装耐磨陶瓷、24小时售后技术咨询等效劳,并同时开通了全国统一免费投诉电话供客户对产品及效劳中止沟通反响。
“客户的每一件小事,都是我们的大事”杨总说。精城是这样说的,也是这样做的。新疆有一家客户向精城定制了一批弯头,由于路途悠远,货运要中转几次,为确保运输中不出问题,精城对弯头中止了认真包装,但最终还是在一家货运站中转中磕碰掉了几颗瓷。客户反响来信息后,精城二话没说,当晚就派人乘飞机前往新疆吐鲁番为客户处置碰掉的几颗瓷,为此客户非常感动,以后就成为精城忠实的用户。在精城,老客户成为业绩的重要来源,精城也为这些老客户提供无独有偶的贴心效劳。
好评如潮 专注为客户创价值
精城公司的名片和网站上都在醒目位置标志着这样一句话,“设备防磨专家,专注为客户创造价值”。杨总说,“设备防磨专家”的名头很大,我们往常还称不起,但那是我们追求的目的,“专注为客户创造价值”是我们不时坚持的理念,所以我们不打价钱战,专心为客户提供超值的产品和效劳,这种理念赢得了客户的认可和同行的尊重。
在精城特种陶瓷有限公司的官方网站上,笔者领略了多年以来专注为客户创造价值的精城特瓷在客户中的好评如潮。在庞大的客户群中,水泥行业居六成以上。湖南金磊南方水泥有限公司便是“精城”牌耐磨陶瓷的忠适用户。
中国建材集团湖南金磊南方水泥在完成节能降耗方面业绩显著,在应用新材料以完成节能降耗上,该公司经过在生料磨、窑头窑尾除尘系统、水泥粉磨及余热发电系统大面积应用耐磨陶瓷,进步了设备的运转率,降低了设备的缺点率及设备维护本钱,每年可为其带来上千万元的经济效益。
金磊水泥最早在窑头进电收尘器弯头安装了精城公司消费的耐磨陶瓷,接着又在立磨进出口弯头、增湿塔进出口高温风机弯头、选粉机筒体、旋风除尘器筒体、煤粉管道、风机叶轮等部位安装了耐磨陶瓷。经过防磨处置后,以前一两个月就磨穿的部位,经过5年的运用,至今还没呈现被磨漏的现象。
水泥磨循环风机叶轮,是水泥消费中最易出缺点的部位。金磊水泥采用“精城”牌陶瓷产品后,叶轮运用寿命超越2年,寿命整整延长了20倍。不但俭省了订购叶轮的费用,而且大大进步设备运转率,再也不用频繁停机检修。往常金磊水泥的循环风机全部是耐磨陶瓷风机叶轮,仅此一项,每年就为金磊水泥节约本钱100多万。
金磊公司的第二条干法线上也安装了“精城”牌耐磨陶瓷。新线经过将近4年的运转证明,安装了耐磨陶瓷的部位,再也没呈现漏粉现象,消费线运转稳定,工作环境也得到极大改善。在纯低温余热发电装置,蓖冷机至沉降室管道和沉降室内运用耐磨陶瓷。往常余热发电已运转将近4年,在例行检修中发现陶瓷磨损甚微,估量可以运用8年以上,而作为对比的浇注料已磨损尽失。
金磊水泥的阅历给水泥用户们算了一笔帐:按照每台普通风机叶轮20000元可运用1个月计算,每年每台风机要投入24万元,加上检修费用及停机构成的损失,每年需求投入40万元,运用耐磨陶瓷风机叶轮一次性投入5万元可运用1年以上,一台风机就节约35万元。三台风机就可节约100多万元。
金磊水泥每个水泥车间每月用溜子保送的水泥熟料约70000t,由于保送量大、水泥熟料硬度高,设备磨损非常严重。以前不做任何防磨措施,10mm的钢板1个星期就被磨穿,改成30mm的锰钢衬板,2个月就被磨穿。设备频繁被磨穿,不但增重了检修的担负,而且严重影响设备正常运转,现场粉尘污染严重,工作人员深受其苦。目前溜槽采用30mm锰钢衬板,可以用2个月,按照采购价7000元/吨计算,每年改换衬板需求300000元。假设采用耐磨陶瓷衬板,可运用2年以上,每年只需花费50000元即可。而且可以大幅度地减少设备停机检修的次数、进步消费效率、改善工作环境。仅此一项,每年可为公司节约资金70多万。类似的情况还很多,如各种筒体、管道、旋风筒、选粉机等经过防磨后,普通寿命可延长到8年以上,加起来每年可节约钢材及俭省检修时间创造效益几百万元。这样算起来,经过在易磨损部位运用耐磨陶瓷每年可创造效益1000万元以上。
事实证明,进步企业综合竞争才干、处置节能减排的根本出路在于科技的进步和创新。假设全国5000多家水泥厂有一半应用耐磨陶瓷,国度每年就可节煤200多万吨,减少钢材消耗30万吨,所产生的经济效益可达几十亿。

开拓创新 做设备防磨专家
在精城,“创新”被提到史无前例的高度。杨总说,“一个企业,假设失去了创新才干,就失去了存在的基础。”正是基于这种时不我待的危机感,使精城时辰把产品创新、效劳创新记在心头。
随着水泥用户对耐磨陶瓷的认可,防磨厂家蜂拥而入,一时间鱼龙混杂,行业面临无序竞争局面。一些客户置办了劣质耐磨陶瓷而呈现陶瓷零落、不耐磨、易碎等问题,一些客户和暂时成立的小公司协作而得不到良好的售后效劳。恶性竞争使客户对耐磨陶瓷逐渐失去自自信心,不可避免地冲击了像精城这样视信誉为生命的企业。
经过战略调整,精城集中肉体开发新产品,不打价钱战,推行价值理念,以支撑行业有序展开。同时,延长效劳链条,把卖产品转变为提供效劳,从现场测绘到产品设计、制造,再到产品安装,精城创立了共同的工业产品快速定制方式,完好个性化的效劳赢得了客户的不时赞同。
为了拓展耐磨陶瓷的应用范围,将耐磨陶瓷应用于冲击较大温度较高的部位(如水泥厂破碎机溜槽、辊压机系统溜槽等),精城中止了长期的技术攻关,终于在国内率先研发了晶须增韧耐磨陶瓷,韧性比普通耐磨陶瓷进步一倍以上,彻底终了了高温抗冲击部位不敢用耐磨陶瓷的历史。
为了减少人工操作对耐磨陶瓷安装工艺的影响,精城改进了多种安装工具。如在高温(350℃以上)部位安装耐磨陶瓷,市面上通常采用普通焊机碗式点焊,在2007年6月份以前,精城也是采用这种方式。但是,后来逐渐认识到,这种采用普通焊条焊接的方式有很大缺乏,首先传统焊机瞬间产生的热量较大,会对粘胶有一定程度的影响;另外现场操作难度较大,焊接时会产生烟雾和电弧,焊点脱焊而不能及时察觉;另外,而且随着温度的升高,焊点可靠性大大降低(普通580℃即呈现脱焊现象)。
为此,精城从国外进口价钱昂贵的螺柱焊机,并配备特制的焊头,彻底处置了这些问题。新式工艺焊接时热辐射较小,不产生电弧,焊接强度却比普通焊进步几十倍,而且每一个焊点坚固不坚固当时都可以检查,将以前70%的可靠性一下次进步到99%以上。
精城的创新,一方面来自市场竞争的压力,更多的是源自企业指导者对市场的精准把握。一次在参与广交会期间,一位国外厂商无意间提到混凝土泵车臂架管的磨损问题,被敏锐的精城指导者嗅到了商机。
据悉,在现代化树立中,混凝土泵车被普遍应用,其拖泵管、泵车臂架管在碎石、混凝土浆体的高压冲刷下磨损严重、改换频繁,招致运转本钱居高不下,严重影响泵车公司的经济效益。
回来后,精城集中材料、机械等各方面专家,潜心研讨可用于混凝土泵车的耐磨管。历经2年终于自主研发了KCPP耐磨陶瓷泵车管道(专利号:2007200622118),该产品是在对各种型号泵车管道不同运转工况下的磨损机理充分研讨的基础上开发的,主要原理是应用高强度陶瓷材料对管道内壁中止防护,同时采用动态力学原理对管道中止优化,以最大程度减少物料对管道的磨损。它的最大特性是耐磨,普遍进步寿命5倍以上,弯头可保送混凝土6万方,直管可保送10万方。
用高耐磨的耐磨陶瓷替代传统的合金管、双金属管,这在全世界都是初次,精城为此在主要国度申请了专利,一经推出,便获得普遍关注。目前,已和德国施维英、柳工鸿得利等整机厂商协作,产品销往全国30多个省市,以及欧美等国度。大批量投入市场后,估量产值可达5亿以上。
精城,一个有理想的企业,展开中不忘创新,努力于成为“设备防磨专家”;一个担任任、有担当的企业,在面临猛烈市场竞争中,不断坚持自己的理念-“专注为客户创造价值”;这是个前程远大的企业,正在步入快速展开的快车道。我们等候着精城,这个耐磨陶瓷行业的翘楚能引领行业的安康展开,为客户创造更多价值。

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